Новогодний маркетинг: ажиотаж в действии

Скоро Новый год, всего лишь через месяц. Месяц! Это вообще целая жизнь! Но то, что Новый год на носу, вы не забудете. Захочешь забыть, но не дадут, стоит только зайти в магазин, как сразу понимаешь: «Кошмар! Пора закупаться подарками, шампанским и икрой! Все разберут, не останется мне ни одной гирлянды!» Почему так получается? Виной всему намеренные действия продавцов.

Фото Анна Игнатеня для 024.by

С порога в Новый год

Первое, что сегодня мы видим в магазинах – это новогоднее оформление. Ты еще не зашел, а елочки и снежинки уже напоминают: «Торопись, праздник вот-вот случится». С одной стороны, создается приятная атмосфера, за которую очень многие и любят Новый год. С другой стороны, цель этого – заставить покупателя окунуться в предновогодний шоппинг. Хватать все, что блестит.

Обратите внимание, даже музыка в ТЦ может играть соответствующая, новогодняя. И мы идем между рядами и уже думаем о том, чтобы такого купить, чтобы подарить родным и близким, как оформить дом, что повесить на елку…. А может и вовсе елку поменять…. Мы уже забыли зачем пришли….

Первые товары – то, что вы искали

И вот вы заходите в магазин или даже просто проходите мимо и видите то, что вам, конечно, нужнее всего – новогодняя атрибутика и изобилие подарков! Вы же про это уже думали, когда только вошли в ТЦ. Как раз про покупки к Новому году. А вот и они. Сразу. Важно, что вам не нужно их искать. Ведь ищут только то, что на самом деле необходимо. А мишуру и кучу подарочных наборов обычно не разыскивают. Вот за хлебом вы обойдете весь магазин. Вы же еще не забыли, что именно он вас сюда привел?

Конечно, забыли. Как тут все упомнить, когда вокруг праздник. А у вас мишура старая, и одна лампочка в гирлянде перестала гореть. И на окно нечего прилепить, все уже в прошлом году было наклеено. А деньги у вас есть. Сейчас самую малость возьмем новогоднего, а потом за хлебом. И не удивляйтесь, что потом все это праздничное оказалось дороже, чем то, что на самом деле было нужно.

Именно поэтому, чтобы вы сразу взяли ненужное, оно и стоит в самом начале. В конце вы, конечно, тоже кое-что прихватите, но оно уже не будет столь дорогим и столь бесполезным. А еще именно в самом начале покупатели еще не устали, и могут всякие новогодние финтифлюшки перебирать, любоваться и прикипать сердцами.

Новогодние вещички появляются на переднем плане во всех магазинах. Даже белье праздничное на главных манекенах, что уж говорить про свитера с оленями. И даже если вы это не купите, все равно вас затянет в этот магазин, как магнитом, потому что вы уже настроены на праздник.

Распродажи

Очень хороший инструмент продать что-нибудь ненужное. 1+1=2, две вещи по цене одной, двойная упаковка со скидкой, да и просто скидка в 5-10-30% — все это для того, чтобы вы купили больше. И потратили больше. И совсем не для того, чтобы покупатели сэкономили. Распродажи начинаются в конце ноября и продолжаются весь декабрь. Как раз можно накупить подарков всей семье и друзьям. Только часто это необдуманные приобретения, не такие уж и нужные сувениры и лишние вещички. Поэтому на распродажах нужно все время возвращать себя в реальность, заставляя вспоминать о том, что на самом деле интересно и полезно вашим близким.

Новогодние стенды и витрины

Каждый уважающий себя магазин обязательно оформит витрину в новогоднем стиле. Это нужно для того, чтобы покупатели поняли – здесь тоже есть то, что им нужно к празднику. И пусть это всего лишь аптека, но красивая елочка заманит вас прикупить праздничный гематоген и аскорбинку или витамины в подарок маме.

В любом гипермаркете бренды стараются сделать свои стенды, а иногда и целые фотозоны. Людей манит все новогоднее. Они уже в потоке. А тут еще что-то интересненькое. И пусть товар вообще не имеет отношения к Новому году, все равно лучше будет продаваться. А если продукция может быть подарком, как правило, это сладости, то тут нужно еще и конкурентов оставить позади. Тем более, привлечение внимания необходимо.

Новогодние упаковки

Оформление продукции в новогоднем стиле делает товар уже праздничным, готовым стать подарком или дополнением к нему. Так многие кондитерские изделия принаряжаются на зиму. Конфеты становятся праздничными без изменения содержимого, на шоколадках появляются новогодние персонажи.

Справедливости ради стоит отметить, что в основном новогодней упаковкой грешат именно кондитерские изделия. Здесь две причины: они часто становятся подарками и у них высокая конкуренция.

А еще преображаются некоторые напитки, например, Кока Кола, которая уже давно считается по непонятным причинам самым новогодним напитком после шампанского. Хотя причины ясны – тот же маркетинг и реклама. Кто из нас не напевал «Праздник к нам приходит»? В этом году у Колы сдержанное обновление. Все в стиле минимализма. Традицию поддержала и Бела Кола. Ее праздничная этикетка, наоборот, отличается буйством цвета и фантазии.

Специальные новогодние изделия

Вот это вообще ход конем! Многие бренды, в основном производители сладостей и закусок, начинают производить товары с новогодними и зимними вкусами. Часто такие новинки выпускаются как раз к Новому году. Но даже если они уже не новинки, все равно именно в этот сезон такие продукты выставляются напоказ.

Коллекция наших находок не так велика, но ведь и Новый год еще только через месяц. Кто знает, что будет дальше. Пока же в продаже находится позитивный M&Ms апельсинового вкуса, Snicers-пломбир, Nats-фундук со вкусом глинтвейна, зефир со вкусом шампанского и клубники или латте и карамели, кофейные коктейли выпустил Рогачевский МКК.

У Lays уже серия новогодних вкусов, некоторые весьма специфические – черная икра, чили и лайм, сырное ассорти с медом, рождественское яблоко и карамель. Присоединяются и сухарики с красной икрой от нескольких производителей, а еще индейка с горчичным вкусом.

Найти зимние напитки тоже не проблема: соответствующие виды кваса есть и у Лидского, и у Аливарии. Пиво зимнее тоже, кстати, имеется. Обнаружили мы и серию зимних топингов, и зимних киселей. Кстати, приправы для имбирных пряников и глинтвейна тоже продаются, теперь не нужно думать над составом и концентрацией.

Печенье имбирное – это классика, но почему-то пока нам не удалось его обнаружить в продаже. Как и тесто имбирное от «Бабушки Ани», и имбирные сухие смеси для выпечки. То ли дефицит, то ли пока не подвезли.

Среди печенья можно обнаружить иные интересные варианты. Классика – американское с шоколадной крошкой – много и разных производителей. А еще из зимних вкусов нашлись: апельсин и корица, яблоко и корица.

Ну, и наконец, бесчисленные коробочки с кондитерскими изделиями известных производителей. Подарочные наборы конфет – это классика. И под Новый год на них натыкаешься в каждом углу магазина. Это тоже не просто так. Тут вроде бы понимаешь, что не обязательно их покупать, что лучше другой подарок, а не тот, который портит зубы. Но тебе упорно сунут под нос новые и новые яркие коробочки. Как тут не купить?

Чайные наборы с самыми разными вкусами позиционируются тоже как отличные подарки. Есть и специальные, где не просто оформление новогоднее, а и содержание. Ароматы чая в наборах типично зимние и праздничные.

Кстати, последние годы набрали популярность адвент-календари с конфетами. Теперь и «Спартак», и «Коммунарка» выпускают их. Можно встретить у нас уже и подобную сюрпризную коробочку с кофе. Все больше в магазинах всякого печенья с предсказаниями. Ну, а всяких фигурок Дедов Морозов и вовсе не счесть. Эти так и вовсе стоят копейки. И вроде бы не особенно нужны, но новогодние же…. И ты вроде не собирался брать, но вот раз – и они уже в твоей корзинке.

Финальный аккорд

И вот мы на выходе из магазина. Тележка уже полна всего того, что не планировалось, но так нужно оказалось к праздникам. Денег уже нет, но вот же – напитки забыли, да и шампанское можно прикупить, пусть ждет своего часа. Кстати, в следующий поход в магазин, вы можете подумать, что маловато этого самого игристого взяли в прошлый раз…. И снова прихватить бутылочку. Собственно, все напитки тут для этого и стоят. Их же много не бывает…. Разве?

Все, что стоит на выходе из магазина, предназначено, чтобы мозолить вам глаза, пока вы ждете свою очередь. Мозолить и намекать: «Купи меня, я тебе пригожусь». Боритесь изо всех сил. Пусть все ваши покупки будут продуманными и по списку. А все, что приглянулось, сфотографируйте, обдумайте дома, а потом решите – добавить в праздничный комплекс или нет.

Последние новости общества:

• Линейка магазинов низких цен может пополниться в Беларуси
• Минский маршрут №1547 подорожает: новая цена вызывает вопросы
• Шанс для трудоустройства: открыты вакансии в пансионате «Родник»

Автор: Анна Игнатеня