Продажа квартиры – это не просто сделка, а важный этап в жизни каждого человека. Он требует грамотной подготовки и понимания множества нюансов. О том, как максимально эффективно подойти к этому вопросу, рассказал Василий Саванович, риелтор агентства «Авангард Недвижимость».
Обратите внимание на состояние придомовой территории, подъезда, фасада дома. В случае обнаружения явных недостатков можно обсудить возможности их устранения с организацией, обслуживающей дом. Состояние мест общего пользования напрямую влияет на стоимость продаваемой квартиры. В нашей практике были случаи, когда малосемейка уходила по цене хорошей однокомнатной квартиры в новом доме за счет простых косметических изменений. Если подобная категория жилья в среднем по рынку стоила 48-50 тысяч долларов, то мы продали ее за 59 тысяч долларов.
Удручающий вид подъезда может остановить просмотр до подхода к квартире. Квартиру к продаже нужно готовить с должной отдачей. Постарайтесь, чтобы каждый раз при показе квартира выглядела, как на фотографиях. Не должно быть беспорядка, хлама и прочего визуального шума. Это правило касается и запахов. Наличие кошек, собак, запаха дыма сильно снижает стоимость и интерес к квартире при просмотре.
Неважно, самостоятельная это продажа или через агентство – необходима хорошая реклама. Рынок постепенно разворачивается в сторону покупателя, количество свободных объектов нарастает, а количество покупателей уменьшается. Это ведет к тому, что без грамотного продвижения продать недвижимость фактически невозможно. Размещение объявлений на бесплатных платформах зачастую не приносит ощутимых результатов.
Вкладывайте деньги в рекламу своего объекта самостоятельно или делегируйте это агентству. Если все же решите обратиться в агентство, то перед этим изучите, какие ресурсы оно использует для размещения рекламы? Какие рекламные возможности и бюджет будет закладываться на эти цели.
Зачастую первые потенциальные покупатели готовы давать больше, нежели все последующие. Я часто сталкивался с ситуацией, когда сразу после публикации объявления наблюдался активный поток звонков. Когда продавец видит ажиотаж, он начинает думать, что где-то продешевил с ценой и его квартира стоит гораздо больше.
А дело в том, что часто при выборе жилья людьми руководит желание осесть в определенном районе. Он может быть им привычен, дети ходят в определенную школу или сад или по каким-то иным причинам. И за этот критерий они готовы даже где-то переплатить, согласившись пусть и не на запрашиваемую продавцом цену, но достаточно высокую для рынка.
Если продавец категоричен и не готов пойти даже на минимальные уступки в плане цены, то зачастую процесс продажи сильно затягивается и, в конечном итоге, ощутимое снижение стоимости неизбежно.
Сам продавец при этом может не заключать никаких договоров с агентами. Часто сталкиваюсь с ситуацией, когда люди категорически отказываются рассматривать покупателей от агентств. Фактически, они теряют львиную долю рынка: ищут физическое лицо без сопровождения и на этом теряют деньги.
Например, есть продавцы, которые говорят: хочу только за наличку. Советую рассматривать покупателей разных категорий: с кредитами, материнским капиталом, жилищными чеками и другими обстоятельствами. При таком подходе сделка может происходить чуть медленнее и сложнее, но в, целом, такие люди часто готовы заплатить больше из-за подобных нюансов. Рекомендую тут заручиться поддержкой опытного риелтора из агентства, чтобы все прошло без лишних трудностей и стресса для вас. Иногда лучше погрузиться в ситуацию, подождать и продать выгодно. Люди с наличными деньгами часто предпочитают торговаться, потому что они ничем не обременены.
Делать или не делать ремонт перед продажей квартиры? Однозначного ответа на этот вопрос нет. Если это откровенный «бабушатник», то ремонт, вероятно, делать не стоит, так как его окупаемость при продаже спрогнозировать сложно. Единственное, обязательно нужно убирать темные пятна, плесень – явные признаки, что квартиру топили.
Если это дорогая хорошая квартира, то обязательно нужно скорректировать мелкие недочеты вроде царапин на стенах и надорванных обоев. Речь идет о квартирах стоимостью от 150 тысяч долларов, где покупатели хотят видеть соответствующий ремонт.
Если же это средняя квартира, то нужно соотносить потенциальную пользу и риски. По моему опыту квартиры с ремонтом продаются быстрее.
В краткосрочной перспективе изменения цен не ожидается. С осени количество сделок снизилось в связи с повышением ставок кредитования, но на стоимость квадратного метра пока это не оказало никакого влияния. Что будет в дальнейшем – покажет время.